情報起業家になろう、
こんなリスキーな願望をお持ちの方に内緒でお勧めしたいのが「プロファイリング」。
その制作者・永山崇氏からは時々メールが来ますが、
いつもタイトルに驚かされます。
読まずにいられなくなる意表を突くタイトルが付いているんです。
これから紹介するメールもそうです。
今回はそればかりじゃありません。
メールの長さ。
とんでもない長文です。
こんなメール、読んだことはありますか。
こんなメールを送るような情報起業家は、日本に一人でしょう。
でも長くても読んでしまうんですよね。
それが永山さんのレター力というもの。
とんでもないパワーです。
でもあなたには長過ぎるかも。
途中くたびれたら遠慮なくやめて下さい。
以下。メールです。
もう一度、お断りしておきます。
ともかく長いので覚悟の上でお読み下さい。
でも最後まで読了されたらそれに使ったエネルギーを上回る学びがありますよ。
中身濃いですので。
では、永山節をご堪能下さい。
●ドビィさん、サヨナラなので寂しいです。
「えっーーー！永山さん・・・永山さんもまさかの！
結局は多くの情報起業家の必殺技とする、完全に意味不明な
引退宣言をするのですか？」
いや、深い理由がありまして、お別れをしないといけません。か
なりプライベートな事なので、もう引き下がる事が出来ませんしど
うしようもありません。
強い意志を持っていたのですが、完全に負けてしまいました。
私の完全プライベートな「さよなら」の理由を書いていますので
涙を拭くバスタオルを2枚と、箱ティッシュをセカンドバック風に
脇に挟めながら、私の最後の雄志を見てください。
負けたのです・・・
よかったら私の有終の美を見てください。
http://takashinagayama.blogspot.com/2008_05_18_archive.html
――――――――――――――――――――――――――――――
★ 時代遅れのカスやザコは、シカティングでＯＫ ★
私のメールを初めて受け取っている方が今回は相当いるみたいな
ので、はじめに言っておきますが、上のキャッチみたいに言葉があ
まりお上品ではありません。
育ちの問題かもわかりませんが、ウソを付くのが好きではないので
全て正直に書かないといけないと思い、バカにはバカ、カスにはカス、
ザコにはザコ、アホにはアホ、キモにはキモ、と全て正直に書いてし
まうのが原因です。
「もう、とっくに慣れましたよ＾＾逆に物足りませんｗ」
こんな感じで１年半以上前から受け取っている読者は慣れてしま
っているので、問題ないのですが、どうしても最近始めた初心者生
徒や無能とも知らずアッフォー大先生を崇拝してしまっている人な
どで、ムカつくとか言う人は文末に購読解除ＵＲＬがありますので
そちらから解除して下さい。
それで、お互い問題解決します。
今現在ネットビジネス実践者のメルマガ精読率平均１％を切る中
永山のメールは精読率９０％を超えていますので、なぜそんなに読
まれているのか？知りたい人だけ、以下の文を読み続けて下さい。
知りたくない人は即解除へＧＯー。
ＯＫ？
と、言う事で注意事項は終わりです。
時間が無いのです。今日許されている時間は残り１時間。先を急
ぎましょう。
今まで散々ネットで物を売る事に関して説明をしてきましたけど
やはり基本的な部分というものが大半を占めるわけで、テクニック
と言う、裏技的な手法は不必要だったりします。
ってか、もう理解してますよね。
そして、テクニックに走れば走るほど、遠回りをしてしまい、も
がき苦しむと言う最悪な状況が待ち受けています。
「最新テクニックで〜す！！！」
とか、初心者同然の知能レベルのカスが胎児のように叫んでいる
のを見た事がある人たくさんいる事でしょう。
しかも、これらの最新テクニックと言うバカが考えた小手先技を
現実的に無数に経験済みの方がおられますので、実際に周見渡した
らスグに理解出来る事です。
結果、途中で辞めてしまう・・・とか、真面目にＤＲＭを取り組
んでいる人々にとっては、とても理解できない行動を取ってしまい
がちです。
いいですか？基本的にコレだけしか私はやっていないし、今後も
コレ以外やろうともしません。
≫ フロントエンド商品を用意する
≫ 見込み客リストを集める
≫ エモーション・ブランディング
≫ 商品を市場にあわせ用意する
≫ 必要としている人にだけ売る
実に単純明快でシンプルなＤＲＭ。そして絶対色褪せない永久不
変のマーケティング法則。スーパーの試食おばちゃんも仲良くＤＲＭ。
★スーパーの試食おばちゃん
「ちょっと、イケメンのお兄ちゃん！そう、あなたよ＾＾
一回でいいから、このウインナーを食べてみてよ。焼いたばっかり
だから、ちょっと熱いから気を付けて。どう？どうね？」
★イケメーン永山
「うまっ！！うめーよ！！」
★スーパーの試食おばちゃん
「当たり前よ〜！ほら、特別にイケメン兄ちゃんには、割引シール
を２枚付けるから、コソッて、カゴに入れて隠してレジに行っていい！」
★イケメーン永山
「はい、お姉さん！ありがとう！！ アレッ？おい＾＾」
かなり強引なストーリーですが＾＾こんな感じで今や自然と使われ
ているＤＲＭ。
リアルの世界では、ドコを見渡しても当り前かのように頻繁に使わ
れている販売手法。
しかし、今日の本題としては、ネットが世間一般に導入されて頻繁
に誰でも気軽に使われているため、消費行動の変化が変わってきてい
ます。
しかも、猛烈なスピードで日々変化を成し遂げている段階な為、勿
論今後もどんどん変化するが、ある程度の現在の課程についてです。
それで、今日はドビィさんに先へと進んでもらおうかな、と思
い今まで提唱してきたＤＲＭのクロージング部分、簡単に言えば、
クロージングを掛けた後、客はどんな購買意欲の動向を見せている
のか？しかも、最新の分析した動向を説明しましょう。
単刀直入に言えば、「AISAS」に関して説明します。既に理解して
いる方は勉強家なので今日のメールはスルーＯＫ。
「・・・・・・・シッテイマ・・・・カモ・・シレマセン。」
完全に知らないですよね？しかも、何で片言です？まあ、いいです
けど、「AIDMA」とか「PASONA」は知ってますよね？
「はい！AIDMAはシッテイマ・・・？ PASONAは神田さんです！」
ＯＫ。PASONAの法則は知っているんですね。じゃあ、PASONAは説明
少しにして、「AISASの法則」と「AIDMAの法則」の違い、そして今後
の移り変わりを説明します。
でも、今さらPASONAの説明とか誰でも知っていますので、あんまり
説明したくないから要点だけ。
万一、知らないと言う人がいれば、こっそり検索して詳しく書いた
記事などを参考に、これでもか！くらい頭に叩き込んだ方がいいです。
■ PASONA（パソナ）の法則 提唱：神田昌典
・Ｐ プロブレム （対象顧客が抱えている問題点を明確化し）
・Ａ アジテーション （その問題点をさらに煽り）
・ＳＯ ソリューション （問題の解決策を）
・Ｎ narrow down （対象や条件を絞り込んだ上で提示すれば）
・Ａ アクション （顧客の購買行動を引き出せる。）
これは、あちらこちらのセールスレターに使われている全国共通と
言ってもいいくらい広まっている法則です。
今やネット、リアル問わずマーケティング界に属している人々で知
らない人の方が少ないか、知らなかったらバカにされーるｗ
私の場合、カルチャーショックを受けてしまう。
リアルの有能な営業マンは、セオリーとしてこの法則を大事にして
いるほど効果的で、尚且つ最も購買意欲を引き出すまで自然に近い流
れで可能と言う、使い方次第では恐ろしい＾＾法則。
最近は詐欺師も多用中。。。
だから、全く色褪せない。気取っているバカマーケターが古い！と
かごく稀に言っちゃてしまった感を出しているけど、まるで話になら
ない。
先ほども言いましたけど詳しく知りたい方は検索して自分で調べて
３人以上に理解した事を話せば、自分の頭からアウトプット出来てス
グに吸収するでしょう。母ちゃん、父ちゃん、子供でもＯＫ＾＾
永山流アウトプットは、あたかも自分が考え出したかのように必ず
３人以上へ得意げに話しますｗまあ、人それぞれアウトプット法は違
うと思いますので、ご自由に。
じゃあ、ここからようやく
■ AIDMA（アイドマ）の法則 提唱：ローランド・ホール
・Ａttention （注意を引くように呼びかけ）
・Ｉnterest （興味、関心をもってもらえば）
・Ｄesire （欲求へとつながり）
・Ｍemory （記憶が持続していれば）
・Ａction （購入などの行動移るというもの。）
マーケティングの基本で、消費者があるモノを知り、それから買
うという行動に至るまでのプロセスであると言うのを仮説・・・
いや、そのまんま直球ダイレクトに表現した法則。
例えばですよ、
----------------------------------------------------------------------
★AIDMA（アイドマ）の法則 「大型テレビ編〜」
・Attention（注意）
友人宅の大型テレビを見て、マジに欲しいっ！と思い
・Interest（興味、関心）
興味を持つ。電気店へ行き、カタログを持ち帰る。
・Desire（欲求）
カタログを隈なく見て検討し、家族で電気店へリモコンを実際触り
に行く。
・Memory（記憶）
家族一同でリモコン操作、映りの良さを体感し納得して
価格を聞き自宅で緊急家族会議
・Action（行動）
妻と子供のＧＯー！ＧＯー！サインが出た為いざ電気店へ買いに行
く。
----------------------------------------------------------------------
これは、ごくごく普通の家庭で繰り広げられている購買法則に沿
って解説した様子。※微妙な違いとか大きな目を見てやって下さい＾＾
だから、このような日常的な様子の中で、何かおかしな所を探す
事の方が難しいかも知れないですが、時代の流れは早いですよ。
そう、おかしくなっている。消費行動がおかしくなっている。
では、今まで常識として世界中のマーケティング界の公定式みた
いに言われていた、AIDMA（アイドマ）の法則から移行しかけている
新法則の「AISAS（アイサス）の法則」とは、インターネットが齎
した進化系の消費行動プロセスです。
（※カス同然のネットマーケターかぶれは未だに知らないでしょう
けど既に定着をしているのであまりシッタカして「新しい法則で
ました！あと３時間です！！ポチ！！」とか、本当に言いふらさ
ないようにご注意下さいｗ）
■ AISAS（アイサス）の法則 提唱：電通の人間らしい
・Ａttention（注意） → 注意を引くように呼びかけ
・Ｉnterest （興味、関心）→ 興味、関心をもってもらえば
・Ｓearch （検索） → ネット検索し、よく知ってもらう
・Ａction （行動） → 購入などの行動移る
・Ｓhare （共有） → 使用情報を共有しようとする
では早速、AISAS（アイサス）の法則に基づいて先ほどの大型テレビ
の例で説明しましょう。
----------------------------------------------------------------------
★AISAS（アイサス）の法則 「大型テレビ編〜」
・Attention（注意）
友人宅の大型テレビを見て、
・Interest（興味、関心）
マジに欲しいっ！と思い家に帰り
・Ｓearch （検索）
ネットで検索し、メーカーのＨＰを見てＰＤＦパンフレットや動画、
実際に購入した人たちのレビューを見て緊急家族会議。
・Ａction （行動）
妻と子供のＧＯー！ＧＯー！サインが出た為、最安値を一発検索し
家の中でお手軽入力での購入。
・Ｓhare （共有）
使い勝手を公表したり、使い方で困ったところや迷ったところを聞
いたりする。
----------------------------------------------------------------------
どうですか？
AIDMA（アイドマ）の法則とAISAS（アイサス）の法則の明らかな
違いが、今現在はどんどん普通の状態になってきています。
明らかな違いは購入までのスピードが圧倒的に早い。究極的に言
えばクレジット決済とか入力を一瞬で済ませたらワンクリックです
からね。
後は外出の数が違いますよね。今やストレスソリューションが消
費行動段階からほぼ消え去っている感があります。
上の例文では、あまり詳しく書いていませんが、何かしらの情報
収集にも全く手間がかからない。
勝手に有益な情報が上位に弾き出されますから。価格コム的なレ
ビューで代表的なサイトも満足度ランキングとか、何も苦労して探
さなくても勝手に表示されるこの現状。
（※情報系レビューサイトは嫉妬心剥き出し野郎のキモ式生徒が
アラシ行為をしている所が殆どの為、本来の商材に対する評価
を真っ当に協力し共有しているサイトは残念ながら１つも存在
していない。おそらく今後も嫉妬アラシが原因で存在しないで
しょう。
優良な情報内容には、嫉妬アラシ行為が必ず入り、詐欺的商材
には詐欺仲間のサクラレビューが入ると言うありえない状況な
のでご注意をｗ誰かマジなレビューサイト作ってくれ！ｗ）
従って、ネット普及に伴いいろいろな情報が飛び交うのでありと
あらゆる商品の詳細が一発でわかってしまう手軽さを示しています。
いかに、購入までのステップが短縮されて、変な言い方で説明し
たら気付いた時には、買ってしまってた・・・的な衝動買いを誘う
事が出来るチャンスがゴロゴロ転がってしまっている。
ちょっとココで、頭をリセットしてみて下さい。
ダイレクトレスポンスマーケティング手法を展開する上でAISAS
消費行動を今のうちからしっかり理解出来ていたら、これから築き
上げる、もしくは既存ビジネスモデルへと適用し成功し続けるのだ
と確信しています。
ってか、確実です。
勿論、AISASは進化し続け、変形していきますので常に的確な情
報網を探し出すアンテナを張り巡らせておく必要性はあります。
既に有能なアメリカのトップマーケターはブランドエクステンシ
ョン的にAISASの進化系を創造し、尚且つオリジナリティを駆使し
た面白い展開を見せていますよ。
私も極力はドビィさんに与え続けようとは思いますが、なる
べく自分で探究し理解し、いち早くビジネスモデルへ取り入れテス
トマーケティングを実行した方が将来的にいいです。
未だに信じられないですが、この消費行動の変化を理解していな
い自称日本一ネットマーケターや自称有能アフィリエイターが鬼
のような人数で存在している日本の現状・・・
いつも吹いてしまうのですが自称日本一がいっぱいいるんですよｗ
ザコが鬼のように飽和状態・・・
どこを見ても、完全に変な事教えてる、自称大先生だらけ・・・
初心者生徒が初心者生徒に教えている、世にも奇妙な関係・・・
そんな、奴等を引き離す為にも
ブランディングやコピーにも、バナキュラー的要素を新たに取り
入れ斬新、そして魅力あふれる攻めの姿勢でのウォンツ探し出すと
か、シュミレーション鬼のようにやってみた方がいいです。
いや、やって下さい。
それでいざプロトタイプが改良されて好感触だったらローンチ
すればＯＫですし、法人個人問わず売却でもいいんじゃね？とか
最近特に思います。（昔は思わなかったが何で心が動いたのか？）
ちょっとのアイデアで、全てが変わる。そして、頑張った報酬が
待っている。努力なしに金を掴もうとしている奴は今後何年いや、
何十年も今と変わらずテクニックを追い求めて苦しむだけ。
自分のネットビジネスを今後展開していく上で、上記の仕組み事
実上現在の消費行動を自分なりに理解出来たら、今までのロジック
から解放され、まるで消費者動向を自由ににリモートコントロール
するように操作する事が可能となるわけです。
好きな時、
好きな場所で、
好きなだけ、
自由気ままにキャッシュを掴む。
コントロールとか、言葉の響きは悪いですが、現実的な将来の
為に言っていますので、今のうちに強靭な土台をしっかりと築き
上げる事が最重要。ってか、もう既に義務に近いです。
マインドセット、ＯＫ？
――――――――――――――――――――――――――――――
追伸
前回のメールマガジン送信から、ブログを何度か更新しています。
よかったら、見てください。
・4月24日
http://takashinagayama.blogspot.com/2008_04_24_archive.html
・4月29日
http://takashinagayama.blogspot.com/2008_04_29_archive.html
・5月06日
http://takashinagayama.blogspot.com/2008_05_06_archive.html
・5月18日
http://takashinagayama.blogspot.com/2008_05_18_archive.html
あと、アレキサンドリアのキャシュバック１０００万円が残りわず
かになりました。恐ろしい。。一瞬残高見た時、焦りました（汗）
一応ご連絡。
http://alexandria-marketing.com/mstb
追伸：２
メールアドレス変更とかの、専用メールフォームがありませんので
今のところは、下記のサイトから新たなメールアドレス登録してく
ださい。
アドワーズ用のランディングページですが問題ありません。
http://digital-knowledge.jp/aw74.html
今のメールアドレスでよい人は、そのままで OK です。
あと、おもろい事をやります。
http://digital-knowledge.jp/live.html
質問やお題にして欲しいとかはこちらから受付
https://24auto.biz/corazoninfo/touroku/livetv.htm
追伸：３
来月、ある物を３つほど告知します。
お楽しみに。
過去のメールセミナー印刷冊子セットＵＷ（昨年１０月〜今年初め）
は下記から申込して下さい。
http://digital-knowledge.jp/underworldxr2t.html
それにしても、「あいのり」のせいじが好きになれませんｗ
どーしても、せいじの言動が理解できない。でも、床をバタバタ
叩いて観るの楽しんでいるから、結局はどうなのかな〜＾＾なんて。
以上です。
お疲れさまでした。
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こんなリスキーな願望をお持ちの方に内緒でお勧めしたいのが「プロファイリング」。
その制作者・永山崇氏からは時々メールが来ますが、
いつもタイトルに驚かされます。
読まずにいられなくなる意表を突くタイトルが付いているんです。
これから紹介するメールもそうです。
今回はそればかりじゃありません。
メールの長さ。
とんでもない長文です。
こんなメール、読んだことはありますか。
こんなメールを送るような情報起業家は、日本に一人でしょう。
でも長くても読んでしまうんですよね。
それが永山さんのレター力というもの。
とんでもないパワーです。
でもあなたには長過ぎるかも。
途中くたびれたら遠慮なくやめて下さい。
以下。メールです。
もう一度、お断りしておきます。
ともかく長いので覚悟の上でお読み下さい。
でも最後まで読了されたらそれに使ったエネルギーを上回る学びがありますよ。
中身濃いですので。
では、永山節をご堪能下さい。
●ドビィさん、サヨナラなので寂しいです。
「えっーーー！永山さん・・・永山さんもまさかの！
結局は多くの情報起業家の必殺技とする、完全に意味不明な
引退宣言をするのですか？」
いや、深い理由がありまして、お別れをしないといけません。か
なりプライベートな事なので、もう引き下がる事が出来ませんしど
うしようもありません。
強い意志を持っていたのですが、完全に負けてしまいました。
私の完全プライベートな「さよなら」の理由を書いていますので
涙を拭くバスタオルを2枚と、箱ティッシュをセカンドバック風に
脇に挟めながら、私の最後の雄志を見てください。
負けたのです・・・
よかったら私の有終の美を見てください。
http://takashinagayama.blogspot.com/2008_05_18_archive.html
――――――――――――――――――――――――――――――
★ 時代遅れのカスやザコは、シカティングでＯＫ ★
私のメールを初めて受け取っている方が今回は相当いるみたいな
ので、はじめに言っておきますが、上のキャッチみたいに言葉があ
まりお上品ではありません。
育ちの問題かもわかりませんが、ウソを付くのが好きではないので
全て正直に書かないといけないと思い、バカにはバカ、カスにはカス、
ザコにはザコ、アホにはアホ、キモにはキモ、と全て正直に書いてし
まうのが原因です。
「もう、とっくに慣れましたよ＾＾逆に物足りませんｗ」
こんな感じで１年半以上前から受け取っている読者は慣れてしま
っているので、問題ないのですが、どうしても最近始めた初心者生
徒や無能とも知らずアッフォー大先生を崇拝してしまっている人な
どで、ムカつくとか言う人は文末に購読解除ＵＲＬがありますので
そちらから解除して下さい。
それで、お互い問題解決します。
今現在ネットビジネス実践者のメルマガ精読率平均１％を切る中
永山のメールは精読率９０％を超えていますので、なぜそんなに読
まれているのか？知りたい人だけ、以下の文を読み続けて下さい。
知りたくない人は即解除へＧＯー。
ＯＫ？
と、言う事で注意事項は終わりです。
時間が無いのです。今日許されている時間は残り１時間。先を急
ぎましょう。
今まで散々ネットで物を売る事に関して説明をしてきましたけど
やはり基本的な部分というものが大半を占めるわけで、テクニック
と言う、裏技的な手法は不必要だったりします。
ってか、もう理解してますよね。
そして、テクニックに走れば走るほど、遠回りをしてしまい、も
がき苦しむと言う最悪な状況が待ち受けています。
「最新テクニックで〜す！！！」
とか、初心者同然の知能レベルのカスが胎児のように叫んでいる
のを見た事がある人たくさんいる事でしょう。
しかも、これらの最新テクニックと言うバカが考えた小手先技を
現実的に無数に経験済みの方がおられますので、実際に周見渡した
らスグに理解出来る事です。
結果、途中で辞めてしまう・・・とか、真面目にＤＲＭを取り組
んでいる人々にとっては、とても理解できない行動を取ってしまい
がちです。
いいですか？基本的にコレだけしか私はやっていないし、今後も
コレ以外やろうともしません。
≫ フロントエンド商品を用意する
≫ 見込み客リストを集める
≫ エモーション・ブランディング
≫ 商品を市場にあわせ用意する
≫ 必要としている人にだけ売る
実に単純明快でシンプルなＤＲＭ。そして絶対色褪せない永久不
変のマーケティング法則。スーパーの試食おばちゃんも仲良くＤＲＭ。
★スーパーの試食おばちゃん
「ちょっと、イケメンのお兄ちゃん！そう、あなたよ＾＾
一回でいいから、このウインナーを食べてみてよ。焼いたばっかり
だから、ちょっと熱いから気を付けて。どう？どうね？」
★イケメーン永山
「うまっ！！うめーよ！！」
★スーパーの試食おばちゃん
「当たり前よ〜！ほら、特別にイケメン兄ちゃんには、割引シール
を２枚付けるから、コソッて、カゴに入れて隠してレジに行っていい！」
★イケメーン永山
「はい、お姉さん！ありがとう！！ アレッ？おい＾＾」
かなり強引なストーリーですが＾＾こんな感じで今や自然と使われ
ているＤＲＭ。
リアルの世界では、ドコを見渡しても当り前かのように頻繁に使わ
れている販売手法。
しかし、今日の本題としては、ネットが世間一般に導入されて頻繁
に誰でも気軽に使われているため、消費行動の変化が変わってきてい
ます。
しかも、猛烈なスピードで日々変化を成し遂げている段階な為、勿
論今後もどんどん変化するが、ある程度の現在の課程についてです。
それで、今日はドビィさんに先へと進んでもらおうかな、と思
い今まで提唱してきたＤＲＭのクロージング部分、簡単に言えば、
クロージングを掛けた後、客はどんな購買意欲の動向を見せている
のか？しかも、最新の分析した動向を説明しましょう。
単刀直入に言えば、「AISAS」に関して説明します。既に理解して
いる方は勉強家なので今日のメールはスルーＯＫ。
「・・・・・・・シッテイマ・・・・カモ・・シレマセン。」
完全に知らないですよね？しかも、何で片言です？まあ、いいです
けど、「AIDMA」とか「PASONA」は知ってますよね？
「はい！AIDMAはシッテイマ・・・？ PASONAは神田さんです！」
ＯＫ。PASONAの法則は知っているんですね。じゃあ、PASONAは説明
少しにして、「AISASの法則」と「AIDMAの法則」の違い、そして今後
の移り変わりを説明します。
でも、今さらPASONAの説明とか誰でも知っていますので、あんまり
説明したくないから要点だけ。
万一、知らないと言う人がいれば、こっそり検索して詳しく書いた
記事などを参考に、これでもか！くらい頭に叩き込んだ方がいいです。
■ PASONA（パソナ）の法則 提唱：神田昌典
・Ｐ プロブレム （対象顧客が抱えている問題点を明確化し）
・Ａ アジテーション （その問題点をさらに煽り）
・ＳＯ ソリューション （問題の解決策を）
・Ｎ narrow down （対象や条件を絞り込んだ上で提示すれば）
・Ａ アクション （顧客の購買行動を引き出せる。）
これは、あちらこちらのセールスレターに使われている全国共通と
言ってもいいくらい広まっている法則です。
今やネット、リアル問わずマーケティング界に属している人々で知
らない人の方が少ないか、知らなかったらバカにされーるｗ
私の場合、カルチャーショックを受けてしまう。
リアルの有能な営業マンは、セオリーとしてこの法則を大事にして
いるほど効果的で、尚且つ最も購買意欲を引き出すまで自然に近い流
れで可能と言う、使い方次第では恐ろしい＾＾法則。
最近は詐欺師も多用中。。。
だから、全く色褪せない。気取っているバカマーケターが古い！と
かごく稀に言っちゃてしまった感を出しているけど、まるで話になら
ない。
先ほども言いましたけど詳しく知りたい方は検索して自分で調べて
３人以上に理解した事を話せば、自分の頭からアウトプット出来てス
グに吸収するでしょう。母ちゃん、父ちゃん、子供でもＯＫ＾＾
永山流アウトプットは、あたかも自分が考え出したかのように必ず
３人以上へ得意げに話しますｗまあ、人それぞれアウトプット法は違
うと思いますので、ご自由に。
じゃあ、ここからようやく
■ AIDMA（アイドマ）の法則 提唱：ローランド・ホール
・Ａttention （注意を引くように呼びかけ）
・Ｉnterest （興味、関心をもってもらえば）
・Ｄesire （欲求へとつながり）
・Ｍemory （記憶が持続していれば）
・Ａction （購入などの行動移るというもの。）
マーケティングの基本で、消費者があるモノを知り、それから買
うという行動に至るまでのプロセスであると言うのを仮説・・・
いや、そのまんま直球ダイレクトに表現した法則。
例えばですよ、
----------------------------------------------------------------------
★AIDMA（アイドマ）の法則 「大型テレビ編〜」
・Attention（注意）
友人宅の大型テレビを見て、マジに欲しいっ！と思い
・Interest（興味、関心）
興味を持つ。電気店へ行き、カタログを持ち帰る。
・Desire（欲求）
カタログを隈なく見て検討し、家族で電気店へリモコンを実際触り
に行く。
・Memory（記憶）
家族一同でリモコン操作、映りの良さを体感し納得して
価格を聞き自宅で緊急家族会議
・Action（行動）
妻と子供のＧＯー！ＧＯー！サインが出た為いざ電気店へ買いに行
く。
----------------------------------------------------------------------
これは、ごくごく普通の家庭で繰り広げられている購買法則に沿
って解説した様子。※微妙な違いとか大きな目を見てやって下さい＾＾
だから、このような日常的な様子の中で、何かおかしな所を探す
事の方が難しいかも知れないですが、時代の流れは早いですよ。
そう、おかしくなっている。消費行動がおかしくなっている。
では、今まで常識として世界中のマーケティング界の公定式みた
いに言われていた、AIDMA（アイドマ）の法則から移行しかけている
新法則の「AISAS（アイサス）の法則」とは、インターネットが齎
した進化系の消費行動プロセスです。
（※カス同然のネットマーケターかぶれは未だに知らないでしょう
けど既に定着をしているのであまりシッタカして「新しい法則で
ました！あと３時間です！！ポチ！！」とか、本当に言いふらさ
ないようにご注意下さいｗ）
■ AISAS（アイサス）の法則 提唱：電通の人間らしい
・Ａttention（注意） → 注意を引くように呼びかけ
・Ｉnterest （興味、関心）→ 興味、関心をもってもらえば
・Ｓearch （検索） → ネット検索し、よく知ってもらう
・Ａction （行動） → 購入などの行動移る
・Ｓhare （共有） → 使用情報を共有しようとする
では早速、AISAS（アイサス）の法則に基づいて先ほどの大型テレビ
の例で説明しましょう。
----------------------------------------------------------------------
★AISAS（アイサス）の法則 「大型テレビ編〜」
・Attention（注意）
友人宅の大型テレビを見て、
・Interest（興味、関心）
マジに欲しいっ！と思い家に帰り
・Ｓearch （検索）
ネットで検索し、メーカーのＨＰを見てＰＤＦパンフレットや動画、
実際に購入した人たちのレビューを見て緊急家族会議。
・Ａction （行動）
妻と子供のＧＯー！ＧＯー！サインが出た為、最安値を一発検索し
家の中でお手軽入力での購入。
・Ｓhare （共有）
使い勝手を公表したり、使い方で困ったところや迷ったところを聞
いたりする。
----------------------------------------------------------------------
どうですか？
AIDMA（アイドマ）の法則とAISAS（アイサス）の法則の明らかな
違いが、今現在はどんどん普通の状態になってきています。
明らかな違いは購入までのスピードが圧倒的に早い。究極的に言
えばクレジット決済とか入力を一瞬で済ませたらワンクリックです
からね。
後は外出の数が違いますよね。今やストレスソリューションが消
費行動段階からほぼ消え去っている感があります。
上の例文では、あまり詳しく書いていませんが、何かしらの情報
収集にも全く手間がかからない。
勝手に有益な情報が上位に弾き出されますから。価格コム的なレ
ビューで代表的なサイトも満足度ランキングとか、何も苦労して探
さなくても勝手に表示されるこの現状。
（※情報系レビューサイトは嫉妬心剥き出し野郎のキモ式生徒が
アラシ行為をしている所が殆どの為、本来の商材に対する評価
を真っ当に協力し共有しているサイトは残念ながら１つも存在
していない。おそらく今後も嫉妬アラシが原因で存在しないで
しょう。
優良な情報内容には、嫉妬アラシ行為が必ず入り、詐欺的商材
には詐欺仲間のサクラレビューが入ると言うありえない状況な
のでご注意をｗ誰かマジなレビューサイト作ってくれ！ｗ）
従って、ネット普及に伴いいろいろな情報が飛び交うのでありと
あらゆる商品の詳細が一発でわかってしまう手軽さを示しています。
いかに、購入までのステップが短縮されて、変な言い方で説明し
たら気付いた時には、買ってしまってた・・・的な衝動買いを誘う
事が出来るチャンスがゴロゴロ転がってしまっている。
ちょっとココで、頭をリセットしてみて下さい。
ダイレクトレスポンスマーケティング手法を展開する上でAISAS
消費行動を今のうちからしっかり理解出来ていたら、これから築き
上げる、もしくは既存ビジネスモデルへと適用し成功し続けるのだ
と確信しています。
ってか、確実です。
勿論、AISASは進化し続け、変形していきますので常に的確な情
報網を探し出すアンテナを張り巡らせておく必要性はあります。
既に有能なアメリカのトップマーケターはブランドエクステンシ
ョン的にAISASの進化系を創造し、尚且つオリジナリティを駆使し
た面白い展開を見せていますよ。
私も極力はドビィさんに与え続けようとは思いますが、なる
べく自分で探究し理解し、いち早くビジネスモデルへ取り入れテス
トマーケティングを実行した方が将来的にいいです。
未だに信じられないですが、この消費行動の変化を理解していな
い自称日本一ネットマーケターや自称有能アフィリエイターが鬼
のような人数で存在している日本の現状・・・
いつも吹いてしまうのですが自称日本一がいっぱいいるんですよｗ
ザコが鬼のように飽和状態・・・
どこを見ても、完全に変な事教えてる、自称大先生だらけ・・・
初心者生徒が初心者生徒に教えている、世にも奇妙な関係・・・
そんな、奴等を引き離す為にも
ブランディングやコピーにも、バナキュラー的要素を新たに取り
入れ斬新、そして魅力あふれる攻めの姿勢でのウォンツ探し出すと
か、シュミレーション鬼のようにやってみた方がいいです。
いや、やって下さい。
それでいざプロトタイプが改良されて好感触だったらローンチ
すればＯＫですし、法人個人問わず売却でもいいんじゃね？とか
最近特に思います。（昔は思わなかったが何で心が動いたのか？）
ちょっとのアイデアで、全てが変わる。そして、頑張った報酬が
待っている。努力なしに金を掴もうとしている奴は今後何年いや、
何十年も今と変わらずテクニックを追い求めて苦しむだけ。
自分のネットビジネスを今後展開していく上で、上記の仕組み事
実上現在の消費行動を自分なりに理解出来たら、今までのロジック
から解放され、まるで消費者動向を自由ににリモートコントロール
するように操作する事が可能となるわけです。
好きな時、
好きな場所で、
好きなだけ、
自由気ままにキャッシュを掴む。
コントロールとか、言葉の響きは悪いですが、現実的な将来の
為に言っていますので、今のうちに強靭な土台をしっかりと築き
上げる事が最重要。ってか、もう既に義務に近いです。
マインドセット、ＯＫ？
――――――――――――――――――――――――――――――
追伸
前回のメールマガジン送信から、ブログを何度か更新しています。
よかったら、見てください。
・4月24日
http://takashinagayama.blogspot.com/2008_04_24_archive.html
・4月29日
http://takashinagayama.blogspot.com/2008_04_29_archive.html
・5月06日
http://takashinagayama.blogspot.com/2008_05_06_archive.html
・5月18日
http://takashinagayama.blogspot.com/2008_05_18_archive.html
あと、アレキサンドリアのキャシュバック１０００万円が残りわず
かになりました。恐ろしい。。一瞬残高見た時、焦りました（汗）
一応ご連絡。
http://alexandria-marketing.com/mstb
追伸：２
メールアドレス変更とかの、専用メールフォームがありませんので
今のところは、下記のサイトから新たなメールアドレス登録してく
ださい。
アドワーズ用のランディングページですが問題ありません。
http://digital-knowledge.jp/aw74.html
今のメールアドレスでよい人は、そのままで OK です。
あと、おもろい事をやります。
http://digital-knowledge.jp/live.html
質問やお題にして欲しいとかはこちらから受付
https://24auto.biz/corazoninfo/touroku/livetv.htm
追伸：３
来月、ある物を３つほど告知します。
お楽しみに。
過去のメールセミナー印刷冊子セットＵＷ（昨年１０月〜今年初め）
は下記から申込して下さい。
http://digital-knowledge.jp/underworldxr2t.html
それにしても、「あいのり」のせいじが好きになれませんｗ
どーしても、せいじの言動が理解できない。でも、床をバタバタ
叩いて観るの楽しんでいるから、結局はどうなのかな〜＾＾なんて。
以上です。
お疲れさまでした。
永山氏の「プロファイリング」に興味ある人は右のプラグインをご覧下さい。
ここにはリンクを張りません。
結構、手間なものですから（笑）
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永山さんがそのノウハウを全開している商材「プロファイリング」。
そのレビューコピー、読みました？
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いまは日本に情報起業家は数知れずです。
そのほとんどが「器」中心です。
つまり中身より外形作りを教えてくれますが、永山さんは・・・・。
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私が永山崇氏の「プロファイリング」に出会ったのはもう３年ぐらい前・・・、
こう思っていました。
でも調べてみると１年前でした。
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グーグルの検索エンジン、しっかり仕事していますね。
私がこのブログで「プロファイリング」について書いてからまだいくらも経っていません。
でもすでにグーグルで２０位にアップされています。
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